Il est tellement facile de noyer notre interlocuteur sous une montagne de technologies et de points d’innovations que les commerciaux perdent trop souvent de vue ce que recherche réellement le consommateur…
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Qui douterait de l’utilité de la Taxonomie de Bloom pour définir des objectifs de formation ?
Aussi, étant Formateur Commercial, j’ai décidé de produire une classification de verbes d’action commerciale. en m'appuyant sur un parcours de vente classique.
Retrouvez donc l'Index Progressif des Verbes d'Action Commercial
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Il a acheté parce que j’ai pris le temps de comprendre ce qu’il voulait vraiment et surtout dans ses possibilités financières. Il a acheté parce qu’il a senti qu’ici, pour une fois, on ne cherchait pas à lui vendre à tout prix mais à lui trouver une solution à sa situation.
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Des affaires fructueuses en perspective, des difficultés pour conclure vos échanges commerciaux ou encore un profil SONCASE à surveiller pour atteindre vos objectifs. Cet horoscope vous livrera ce que vous devez savoir pour 2025
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