L’objectif d’un appel de prospection est simple : obtenir un rendez-vous, rien de plus. Il ne s’agit pas de convaincre, de négocier, ni même de dérouler un argumentaire, mais simplement d’ouvrir une première porte.
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Découvrez l’extrait audio d’un coaching apporté à un commercial pour optimiser ses prises de rendez-vous et son taux de transformation…
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