Vendre n’est pas l’objectif d’un entretien de négociation BtoB. L’enjeu réel consiste à convaincre, à créer de la valeur et à sécuriser un accord durable. En structurant chaque rendez-vous autour de la préparation, de la découverte des besoins, du traitement des objections et d’une négociation équilibrée, le commercial augmente significativement ses chances de conclure sans forcer.
Lire la suite
Articles abonnés
Actualités de l’entreprise, Articles, Publicité & Post divers
Mis en avant