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Il est d’usage de procéder à une étude CAP/SONCASE pour construire un argumentaire solidement axé sur les besoins exprimés par le client. Cela permet de créer une liaison cohérente entre un comportement d’achat et un argument qui fera mouche.
Lire la suiteUn représentant de commerce qui désire un véhicule pour travailler ne sera pas sensible aux mêmes arguments que celui qui le souhaite pour partir en vacance avec ses 3 enfants.
Lire la suiteQui douterait de l’utilité de la Taxonomie de Bloom pour définir des objectifs de formation ?
Aussi, étant Formateur Commercial, j’ai décidé de produire une classification de verbes d’action commerciale. en m'appuyant sur un parcours de vente classique.
Retrouvez donc l'Index Progressif des Verbes d'Action Commercial
Lire la suiteIl a acheté parce que j’ai pris le temps de comprendre ce qu’il voulait vraiment et surtout dans ses possibilités financières. Il a acheté parce qu’il a senti qu’ici, pour une fois, on ne cherchait pas à lui vendre à tout prix mais à lui trouver une solution à sa situation.
Lire la suiteDes affaires fructueuses en perspective, des difficultés pour conclure vos échanges commerciaux ou encore un profil SONCASE à surveiller pour atteindre vos objectifs. Cet horoscope vous livrera ce que vous devez savoir pour 2025
Lire la suiteDécouvrez l’extrait audio d’un coaching apporté à un commercial pour optimiser ses prises de rendez-vous et son taux de transformation…
Lire la suiteCette approche tridimensionnelle permet aux vendeurs de dépasser le simple argumentaire technique pour se concentrer sur les véritables motivations d'achat du client. En combinant ces trois méthodes, vous construirez un argumentaire structuré, personnalisé et convaincant.
Lire la suiteFace à un client, avoir de la Culture Générale c’est un peu comme avoir une carte joker qui rend nos échanges commerciaux (et pas que) plus intéressants, plus spontanés, et permet surtout de créer un lien avec notre interlocuteur. Car, au-delà des arguments de vente, ce sont souvent ces petites touches personnelles et des références bien placées qui font la différence.
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