Le contexte commercial
Vous représentez l’entreprise “NEXORA Technologies” spécialisée dans les équipements informatiques. Vous venez de recevoir une demande d'une PME (raison sociale : BATI NOVA) qui souhaite renouveler les ordinateurs de ses collaborateurs. Une rencontre a été programmée.
Lors de ce rendez-vous prévu dans les locaux du prospect, vous rencontrerez 2 représentants de cette entreprise pour leur proposer une solution (la plus adaptée selon leurs besoin et selon vous).
Votre objectif sera donc de conclure un accord. A défaut d’y parvenir, votre objectif sera au moins de programmer un second rendez-vous ou de rechercher une solution alternative.
