Révélez le plein potentiel commercial de vos collections
Vous investissez chaque année dans la conception, la logistique et/ou la mise en valeur de vos collections.
Mais entre le produit et la vente, il y a un maillon souvent sous-estimé : les performances commerciales en magasin.
Ce sont elles qui transforment vos collections en chiffres d’affaires.
Et c’est précisément là que nous intervenons !
Faire de chaque implantation un investissement rentable
Notre intervention 100 % terrain vise à améliorer le discours commercial des vendeurs-euses, augmenter le taux de conversion, optimiser la rotation des stocks, stimuler les réassorts et fidéliser la clientèle.
Public visé
Enseignes de mobilier d’intérieur (canapés, lits, tables, articles de décoration) souhaitant miser sur la montée en compétences de leurs collaborateurs.
Objectifs
Améliorer la qualité de conseil et la présence en magasin & Mieux valoriser les modèles exposés
Augmenter le taux de transformation et de conversion pour une meilleure rentabilité des implantations.
Rotation & réassorts
Optimiser la rotation des stocks pour en meilleur maintien des marges.
Déroulé — 2 jours d’accompagnement
Format possible en deux journées non-consécutives selon vos contraintes.
Jour 1 — Audit, Coaching ciblé et Mise en situation
Observations des pratiques terrain, Accompagnement sur diverses thématiques (après diagnostique), Coaching direct en situations réelles.
Jour 2 — Vente additionnelle & Fidélisation
Activer l’up-selling et le cross-selling, augmenter le taux de conversion et améliorer l'engagement clients
Mise en situation terrain
Coaching en direct sur des situations réelles : posture, langage d’influence, cadrage des étapes de vente, gestion des aléas et demandes particulières.
Bilan personnalisé distributeur
Synthèse remise au fabricant évaluant le potentiel de chaque collaborateurs et des leviers de performances activables.
Méthodes
Observation & diagnostic
Observsation terrain, Analyse du discours commercial, Identification et étude des points de blocages.
Apports ciblés
Rappel des fondamentaux, apport de correctifs immédiats, contenus adaptés aux enjeux de l'enseigne.
Coaching en conditions réelles
Feedback individualisé et ajustements immédiats pour ancrer les bons réflexes.
Supports & livrables
3 fiches outils (PDF)
Remises aux vendeurs pour ancrer les bonnes pratiques.
Synthèse globale magasin
Mise en avant des forces, des priorités et des leviers de croissance.
Bilan individuel
Pour chaque participant : points forts et axes d'amélioration.
Bénéfices attendus
- Amélioration du discours commercial et de la posture professionnelle.
- Hausse du chiffre d'affaires et optimisation des marges.
- Meilleure valorisation des collections exposées en magasin.
- Relation renforcée les différents acteurs (fabricants - distributeur - clients).
Tarif
Remise réseau : -10% à partir de 4 magasins planifiés sous 60 jours.
Prestation prestige, conçue et développé pour un retour sur investissement concret dès les premiers mois.
Pourquoi ça marche ?
Intervention 100 % terrain
Nous améliorons le savoir-être pour l'accorder au savoir-faire des vendeurs et faciliter les décision d’achat des clients.
Format adapté pour un meilleur ancrage des connaissances
Deux jours (modulables, au besoin) focalisés sur les leviers qui influencent efficacement les résultats.
Personnalisation
Contenus construit sur les enjeux de l'enseigne et la réalité de son réseau.