Révélez le plein potentiel commercial de vos collections
Vous investissez chaque année dans la conception, la logistique et la mise en valeur de vos collections.
Mais entre le produit et la vente, il y a un maillon souvent sous-estimé : les performances en magasin.
Ce sont elles qui transforment vos collections en chiffres d’affaires.
Et c’est précisément là que nous intervenons !
Faire de chaque implantation un investissement rentable
Notre intervention 100 % terrain vise à optimiser la rotation des stocks des points de vente, stimuler les réassorts et augmenter le volume de commandes adressées au fabricant.
Public visé
Fabricants de mobilier d’intérieur (canapés, lits, tables, articles de décoration) souhaitant renforcer la performance de leurs distributeurs.
Objectifs
Actions rentables
Transformer les implantations en ventes concrètes, dans chaque point de vente.
Rotation & réassorts
Fluidifier la rotation des stocks pour déclencher plus de commandes distributeurs.
Déroulé — 2 jours d’accompagnement
Format possible en deux journées non-consécutives selon les contraintes.
Jour 1 — Argumentation & persuasion
Construire un discours convaincant, aligné sur les atouts du fabricant et la réalité du point de vente.
Jour 2 — Objections & vente additionnelle
Répondre efficacement aux objections, activer l’up-sell et le cross-sell, augmenter le taux de transformation.
Mise en situation terrain
Coaching en direct sur des situations réelles : posture, langage/communication, respect des étapes de vente.
Bilan personnalisé distributeur
Synthèse remise au fabricant évaluant le potentiel du point de vente et les priorités activables.
Méthodes
Observation & diagnostic
Analyse terrain, écoute des argumentaires, identification des points de blocages.
Apports ciblés
Rappel des fondamentaux, apport de correctifs immédiats, contenus adaptés aux enjeux du fabricant et du distributeur.
Coaching en conditions réelles
Feedback individualisé et ajustements immédiats pour ancrer les réflexes efficaces.
Supports & livrables
3 fiches outils (PDF)
Remises aux vendeurs pour ancrer les bonnes pratiques.
Synthèse globale magasin
Forces, axes d’amélioration, leviers de croissance.
Bilan individuel
Pour chaque participant : points forts et axes d'amélioration.
Bénéfices attendus
- Amélioration de la rotation des stocks.
- Hausse des commandes issue de la dynamique de réassort.
- Meilleure valorisation des collections exposées.
- Relation renforcée entre le fabricant et ses distributeurs — basée sur la performance.
Tarif
Remise réseau : -10% à partir de 3 magasins planifiés sous 60 jours.
Prestation prestige, conçue et développé pour un retour sur investissement concret dès les premiers mois.
Pourquoi ça marche ?
Intervention 100 % terrain
On optimise le savoir-être pour l'accorder au savoir-faire des vendeurs afin de faciliter la décision d’achat.
Format court, impact fort
Deux jours (modulables, au besoin) focalisés sur les leviers qui influencent efficacement les résultats.
Personnalisation
Contenus bâtis sur les enjeux du fabricant et les objectifs du réseau de distributeurs.